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湘潭岳塘企业信用等级证书办理

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发表于 2018-12-7 11:30:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
湘潭岳塘 企业信用 信用等级
服务电话:4006466645

2.市场和客户细分
市场和客户细分是企业市场营销的基础。细分过程是对顾客需求进行重新认识和分类的过程。企业产品设计、服务流程设计和营销手段都必须以市场和客户细分为前提。
【案例】
养生堂公司的市场和客户细分
养生堂公司是市场和客户细分的典范。养生堂公司的拳头产品有龟鳖丸、朵而胶囊、清嘴含片、成长快乐、小马仔、农夫山泉。这六个主要产品分别对应着不同的目标市场,龟鳖丸主要是针对中老年人和礼品市场,朵而胶囊主要是针对爱美的女性,清嘴含片主要针对年轻人市场,成长快乐和小马仔主要针对少年儿童市场。在市场营销策略制定上,养生堂还有自己独到的一面。
在1993年开始生产龟鳖丸之后,公司对市场进行了近一年的调研和考察。后来发现龟鳖丸在南北方的销量差异非常大,在东北、北京和广东,人们的消费习惯完全不同。
在东北市场,他们发现当地人自己根本不吃什么保健品,他们总认为自己是北方人,身体结实,没有必要进补。但是如果医生建议的话,情况就完全不同了。所以在东北市场,公司将更多的龟鳖丸销售到了医院和药店,通过医生的手卖给病人。
在北京为主的华北地区市场是一个非常大的礼品市场,而在南方,由于受新加坡人和印尼人的影响,他们送礼选择的四个原则是“轻、巧、包、小”,而与北方人送礼的原则刚好相反。所以在华北地区公司主要销售388元、688元的礼品盒包装,而在华南地区,则主要销售小包装的礼品盒。
此外在江浙沪皖一带,由于人们保健意识逐渐增强,很多时候人们购买保健品主要是自己服用,于是在这些地区,主要销售22元到25元不等的简易包装,并推广到小卖部去卖。
在广东一带,公司调查发现广东人的保健意识更强,吃饭的时候都恨不得放人参进去煲汤。所以公司在一些大的海鲜酒楼,包括一些大的饭店里面设置了龟鳖丸的专柜。通过调查和市场细分,养生堂龟鳖丸的营业额在一年内翻了一倍。
市场细分的作用在于分析市场时机,开拓新市场;集中企业资源,投入目标市场;有利于企业制定适当的营销策略。








湘潭岳塘企业信用等级的意义:
       1、企业信用等级能帮助湘潭岳塘企业改善经营管理和负债结构,降低筹集资金的成本;
       2、企业信用等级能帮助企业更好得树立信用形象,获取更多的商业机会;
       3、企业信用等级为湘潭岳塘企业的信用决策提供有效信息依据,防范贸易风险;
       4、企业信用等级将为企业提供公正准确的信用评级分析,保护投资者利益;
       5、企业信用等级一定程度上协助投标机构确定投标风险程度,有效进行投标风险管理;
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